Pulsas
Bragg: mūsų strategija tapti įmonės vadovaujamu verslu
By William - 26 m. Balandžio 2024 d
Praėjo 14 metų nuo tada, kai Matevž Mazij, „Bragg Gaming Group“ generalinis direktorius ir valdybos pirmininkas, sukrėtė technologijų tiekėjų aplinką įkūręs „Oryx Gaming“.
Sėdėdamas su „G3 Media“, Matevž apmąsto sudėtingą integracijos procesą, įvykusį po įmonės įsigijimo, ir išdėsto ilgalaikę „Bragg“ strategiją tapti įmonės vadovaujamu verslu.
Matevž, sugrąžinkite mus į laiką, kai 2010 m. įkūrėte „Oryx Gaming“ Slovėnijoje. Kokią atotrūkį įžvelgėte rinkoje ir kaip „iki rakto“ technologija atlaikė to meto iššūkius?
2010 m. iš esmės turėjote tik dvi platformas – Playtech ir Microgaming – ir tam tikru mastu OpenBet, tačiau tai buvo specialiai sukurta JK sporto lažyboms. Taip pat iš tikrųjų turėjote tik tris turinio tiekėjus su Microgaming, Playtech ir NetEnt. Daugelyje rinkų, įskaitant Ispaniją 2011 m. ir Vokietiją 2012 m., buvo rengiama daug naujų operatorių ir reglamentų, taip pat sklando gandai, kad JAV taip pat ketina reguliuoti savo rinką.
Mes matėme galimybę užpildyti šią spragą įsteigdami nepriklausomą technologijų tiekėją, kuris tenkintų naujų operatorių, ateinančių į tas rinkas, poreikius. Turėdami savo paveldą žaidimų srityje, matėme galimybę pasiūlyti visiškai integruotą sprendimą, kuris iš esmės buvo „iGaming“ sprendimas, integruotas su esama kazino grindų valdymo sistemos technologijų paketu. Tuo metu daug esamų grindų valdymo sistemų buvo įvairių tiekėjų, tokių kaip „Konami“, „Bally's“ ir „IGT“, kurie daugiausia kontroliavo rinką, technologijų kaminuose.
Buvo tik keli turinio teikėjai, kurie buvo visiškai integruoti su savo PAM, todėl operatoriai turėjo labai mažai galimybių. Daugeliu atvejų jie buvo priversti naudoti vieną „iGaming“ vertikalės turinio tiekėją. 2012–13 m. pradėjome pastebėti didesnę unikalaus ir vietinio turinio paklausą, nes dideli turinio tiekėjai pradėjo įsigyti operatorių regioninėse rinkose ir norėjo lokalizuoto regioninio turinio, todėl tada pradėjome kurti bendrą portfelį ir teikti tą bendrą portfelį šie operatoriai.
Kaip įvyko Bragg įsigijimas? Kada prasidėjo diskusijos?
Pokalbius apie galimą JAV rinkos reguliavimą ar panaikinimą jau pradėjome 2018 m. Buvo kelios skirtingos grupės, kurios bandė pristatyti iGaming technologiją būsimiems B2C operatoriams Kanadoje, JAV ir tam tikrose Lotynų Amerikos rinkose, pvz., Meksikoje. ir Kolumbija. Įsigijimas įvyko dėl privačių investuotojų grupės iniciatyvos sukurti investicinę priemonę B2B turtui įsigyti.
Šie investuotojai jau turėjo keletą skirtingų B2C turto įvairiose regioninėse rinkose visame pasaulyje, visų pirma Lotynų Amerikoje ir Karibų jūros regione, o kai kuriuos – Kanados rinkoje. Jie taip pat turėjo žiniasklaidos priemonę „GiveMeSport“, kuri buvo sporto naujienų portalas. Jie norėjo sujungti šį turtą į žiniasklaida valdomą B2C sporto lažybą, kuri būtų turėjusi patentuotą technologijų paketą. Žvelgiant atgal, jie tikriausiai tam tikru mastu buvo per anksti, bet tai kažkas, ką „DraftKings“ padarė šiek tiek vėliau ir daug didesnės sėkmės.
Mes tapome pirmo lygio tiekėjais daugeliui skirtingų operatorių visame pasaulyje. Dėl šio įsigijimo mums pavyko sėkmingai surinkti pinigų tolesniam JAV žaidimų studijos įsigijimui ir antram kaupimo platformos bei turinio teikėjo įsigijimui, taip pat įsikūrusiam JAV. Nors tai buvo sudėtingas sandoris ir Po to labai sudėtingas integracijos procesas, susijungėme į vienos įmonės, vienos komandos struktūrą.
Po audringo laikotarpio, kai įmonė turėjo keletą skirtingų generalinių direktorių ir vadovų pasikeitimų, dabar esame geroje padėtyje, kad galėtume tęsti savo augimo trajektoriją, ypač JAV ir Kanadoje, bet taip pat ir kitose regioninėse rinkose visame pasaulyje.
Kaip atrodė tas ilgas ir sudėtingas integracijos procesas organizaciniu, logistikos ir techniniu požiūriu? Ką tai apėmė?
Pirma, turėjome sujungti atitinkamas finansines ataskaitas į vieną. Iš privačios bendrovės, veikiančios ne Europoje, tapome Kanados įmone, kuri iš pradžių buvo įtraukta į TSX (Toronto vertybinių popierių biržos) rizikos biržą, vėliau įtraukėme į TSX sąrašą, o 2021 m. įtraukėme įmonę į NASDAQ. Šie procesai atnešė daug iššūkių. Tada turėsite komandų integraciją ir su tuo susijusius kultūrinius iššūkius.
Iš labai europietiškos įmonės tapome tarptautine įmone, turinčia šešis skirtingus biurus visame pasaulyje, įskaitant JAV, Kanadą, JK, Maltą, Indiją ir Slovėniją. Tada turite trečią iššūkį – kaip išlaikyti savo pagrindinį talentą? Tai buvo pagrindinės integracijos problemos, išskyrus visas reguliavimo ir atitikties problemas, susijusias su perėjimu iš privačios nuosavybės į viešąjį sąrašą.
Kokia buvo jūsų motyvacija likti Direktorių valdyboje, tapti Direktorių valdybos pirmininku, prieš pradėdamas eiti generalinio direktoriaus pareigas?
Buvau daug investavęs į įmonę, manau, kad tada tai buvo kažkas panašaus į 35 procentus verslo dalies, todėl likau valdyboje. Kitas varomasis elementas yra įmonės potencialas.
Manau, kad įmonė turi didžiulį potencialą tapti pirmaujančia sprendimų tiekėja šioje pramonės šakoje ir JAV rinkai toliau reguliuojant skaitmenines loterijas visame pasaulyje ir toliau reguliuojant rinkas Lotynų Amerikoje. Tai pakankamai didelė motyvacija ir aš esu didžiausia verslo akcininkė. Tinkamai valdydami galime dar labiau padidinti verslo vertę.
Kaip Oryx technologija pasikeitė po to, kai ji buvo sulankstyta į Bragg? Ar „iki rakto“ sprendimas palaiko turinį ir paslaugas, ar turinys ir paslaugos palaiko technologiją?
„Bragg“ technologijų rinkinys yra išskirtinai „Oryx“ sukurtas krūvas. Tam tikrose Jungtinių Valstijų jurisdikcijose naudojame „Spin“ technologijų paketą, kad pašalintume operatorių ir mūsų turinio integracijos atotrūkį. Visose kitose jurisdikcijose naudojame tik Oryx technologijų paketą. Toliau tobulinome savo PAM ir turinio technologijų rinkinį, atsižvelgdami į bendrus strateginius planus ir planus.
Taip pat pridėjome tai, ką aš vadinu savo ketvirtąja technologijų rinkiniu, tai yra įtraukimo ir žaidėjo kelionių valdymo sistema Fuze, kuri iš pradžių buvo įtraukta į portfelį, siekiant paremti mūsų patentuoto turinio talpinimą ir reklamavimo iniciatyvas. Vėliau jis buvo sukurtas į atskirą produktą, leidžiantį operatoriui naudoti vieną API, vieną „back office“ ir vieną centrą, kad galėtų pradėti ir valdyti kampanijas visose trijose „iGaming“, sporto lažybų ir loterijų vertikalėse ir valdyti kelių produktų kampanijas. pagarba.
Tuo pačiu metu įžengėme į įvairias naujas rinkas, tokias kaip JK, Italija, Portugalija, Ontarijas ir įvairios JAV rinkos. Esame licencijuoti šešiose Šiaurės Amerikos rinkose, kuriose naudosime savo technologijų paketą komercinėms ir strateginėms iniciatyvoms tose rinkose palaikyti. Atsakydamas į jūsų klausimą, ar manau, kad vienas palaiko kitą, manau, kad PAM ir agregavimas yra labai svarbūs mūsų ilgalaikės strategijos tapti įmonės vadovaujamu verslu elementai.
Manau, kad turėdami svertą, kurį turime operatoriui ir B2C prekės ženklui, būdami jų pagrindiniu technologijų tiekėju, kaip PAM agregavimo tiekėju, galime pasinaudoti šia pozicija, kad užsitikrintume talpinimo ir reklamos sandorius, kurie yra geresni nei tuo atveju, jei būtume tik turinio teikėjai. .
Taip pat svarbu pabrėžti, kad būdami PAM galime rinkti daug didesnį duomenų kiekį, kuris ilgainiui padės sukurti turinį, kuris geriau tinka atskiroms rinkoms ir individualiems klientams.
Kaip vertinate „iGaming“ diegimą JAV?
Tikime, kad JAV „iGaming“ rinka mums bus didelė sėkmė. Įdiegimas atskirose valstijose buvo lėtesnis, nei manėme iš pradžių, be to, žaidimų pateikimas į rinką gali būti labai lėtas dėl įvairių reglamentavimo procesų (sertifikavimo, integravimo, licencijavimo ir kt.) taip pat jos konsolidacija. Šie procesai turi įtakos mūsų galimybėms paleisti žaidimus į rinką. Be to, kiekviena JAV valstija yra tarsi skirtinga šalis, turinti skirtingą požiūrį į reguliavimą, skirtingus procesus ir taisykles.
Nepaisant to, mes turėjome daug sėkmingų pristatymų Jungtinėse Valstijose ir turime sėkmingų žaidimų gyvai, pvz., Dragon Power iš Wild Streak Gaming. Šis žaidimas dabar veikia su „Light & Wonder“ ir dabar paleidžiama naujausia mūsų RGS versija. Šiuo metu JAV turime mažiau nei vieną procentą tiekėjų rinkos, todėl matome daug galimybių rinkoje augti.
Tačiau šiuo metu gali būti labai lėtas žaidimų pateikimas į JAV rinką. Tikimės, kad daugiau valstybių reguliuos. Kalbama apie Indianą, Ilinojusą ir Niujorką, ir tikimės, kad netrukus, jei ne daugiau, atsiras bent viena nauja valstija.
„Bragg“ ir toliau plečiasi Europoje, o Nyderlanduose jūsų PAM sudaro apie 30 procentų GGR. Kokie yra Braggo Europos planai ir kaip jūs užėmėte tokią didelę Nyderlandų rinkos dalį?
Pokalbius su Nyderlandų operatoriais pradėjome dar 2016 m., siekdami užtikrinti, kad atitiktume reikalavimus, kai tik buvo paskelbtos taisyklės. Gavome visus reikiamus sertifikatus ir buvome vieni iš pirmųjų tiekėjų, kurie Nyderlandų rinkoje pristatė prekės ženklą su BetCity, o netrukus tą patį padarėme ir su JACKS. Mes puikiai suprantame reguliuojamas rinkas ir turime didelę patirtį. Mes turime sprendimus, kurie buvo sukurti taip, kad atitiktų šias rinkas.
Tiksliau, mūsų PAM yra kažkas, kas labai gerai veikia šiems operatoriams įvairiuose segmentuose, pavyzdžiui, atsakinguose žaidimuose ir AML. Matėme, kad operatoriai, naudojantys skirtingas technologijas, buvo nubausti būtent už tai, todėl esame viena geriausių pramonės įmonių. Mes teikiame visapusišką sprendimą savo partneriams operatoriams, todėl jiems nereikės ieškoti nieko, išskyrus portfelį ar mūsų teikiamą technologijų paketą.
