Pulsas
NBC sportas: sporto lažybininkai maitina televizijos ciklą
By William - 13 m. Vasario 2024 d
Prieš SBC aukščiausiojo lygio susitikimą Šiaurės Amerikoje Danielle Cranin, NBC Sports Group turinio integracijos ir partnerystės vyresnioji direktorė, aptaria, kaip vystosi televizijos transliuotojų ir lažybų pramonės santykiai, kaip sekasi NBC pirmaujantis BetCasts produktas ir koks įdomus integravimo potencialas. sporto lažybų su kabeline technologija – nebereikia papildomų įrenginių.
Ar galėtumėte daugiau papasakoti apie savo, kaip NBC turinio integravimo ir partnerystės vyresniojo direktoriaus, pareigas ir konkrečiai, kaip tai susiję su lažybų pramone?
Mano kasdienis darbas yra susijęs su sporto lažybų santykiais. Sporto lažybos ir fantastinis sportas, bet lažybos ir žaidimai yra mano kategorija. Aš tai darau beveik ketverius metus „NBC Sports“ kaip komandos dalis, kuri nustato kiekvieno sporto klubo partnerio rėmimo galimybę. Sukuriame jiems pardavimo paketą, nesvarbu, ar tai būtų tradicinės žiniasklaidos priemonės, ar integravimas į mūsų laidas.
Pavyzdžiui, „Futbolo naktis Amerikoje“, mūsų pasirodymas prieš rungtynes su „DraftKings“ išsiaiškinome, kada egzekucijos bus įtrauktos į laidą laukiant lygos taisyklių ir ką leidžia NFL. Tada dirbu su gamyba. Esu jungiamasis audinys tarp gamybos ir sporto lažybų, kad nustatyčiau, ko partneris nori iš prekės ženklo ir pranešimų perspektyvos. Kaip pasiekiame jų KPI ir kaip tai paversti tikrai geru turiniu, nes viskas, ką darome NBC, yra pasakojimas.
Jei pažvelgsite į tai, kas mes esame, mūsų duona ir sviestas pasakoja istorijas. Mano darbas yra papasakoti žaidimo istoriją per lažybų objektyvą, tuo pačiu užtikrinant, kad pasiektume tai, kas svarbu mūsų sporto lažybų partneriams: naujų klientų įsigijimas, esamų klientų išlaikymas, vairavimo rankena, unikalūs statymai, kad ir kas tai būtų. – rasti unikalų būdą, kaip integruoti sporto lažybas, kad jie gautų vertę už savo rėmimą, o mes pateiktume turinį, kuris būtų reikšmingas žiūrovui. Ir aš tai darau visose mūsų sporto kategorijose.
Jūsų karjera – žurnalistika ir transliavimas. Kaip atsidūrėte šiame unikaliame konvergencijos taške, kuriame, atrodo, dabar atsidūrė JAV, tarp turinio ir lažybų?
Tai buvo įdomi kelionė. Prieš pradėdamas programuoti ir įsigyti ESPN, mokiausi anglų kalbos – iš esmės įsigydavau turinį, o paskui planavau. Būdamas strateginis partneris, rinkdavausi, kokie beisbolo žaidimai bus rodomi per televiziją, ir tai dariau apie 10 metų įvairiose sporto šakose. Turėjau gabumų žinoti, kas yra geras turinys, išmokti gerai įvertinti ir paskatinti žiūrovų skaičių visose sporto kategorijose, kuriose dirbau, ar tai būtų beisbolas, žirgų lenktynės, tenisas, boksas.
Dirbau su keliolika skirtingų sporto šakų, kol dirbau ESPN ir įgijau supratimą apie tai, ką žmonės nori žiūrėti, kada jie nori tai žiūrėti ir kaip jie nori tai žiūrėti. Perėjome nuo tradicinės transliacijos prie linijinio kabelio ir dabar transliuojame ten, kur žmonės to nori savo telefonuose, planšetiniuose kompiuteriuose ir visur, kur jie eina. Kur jie to nori, ten ir jūs turite jį įdėti.
Kurį laiką tai dariau, o paskui perėjau į US Open teniso komandą su USTA. Iš pradžių tai buvo priešinga monetos pusė. Pardaviau mūsų transliavimo teises partneriams. Žinojau turinio vertę ir tada pardaviau jį mūsų pasauliniams partneriams. Daugiausia pardavėme ESPN čia, valstijose, o vėliau dirbome su „IMG Media“ iš JK. Jie buvo mūsų pasauliniai teisių partneriai, taigi jie atstovavo mums visame pasaulyje.
Tai perėjo į gamybos valdymo vaidmenį, kai buvo prižiūrėtas US Open World Feed, o tai buvo puiku, nes tada dirbau su turinį kuriančiais žmonėmis – prodiuseriais, režisieriais, garso technikos specialistais ir operatoriais – ir supratau, koks jų vaidmuo. Aš tai prižiūrėjau ketverius ar penkerius metus, o tai tikrai leido man įvertinti, kaip vyksta gamyba.
Tai išskirtinai suteikė man dabartinį vaidmenį NBC Sports, nes žinau, ko reikia, kad ką nors nuveiktume. Niekada neprašau gaminti kažko, kas yra nepagrįsta. Jei partneris ateina pas mane ir prašo kažko, kas yra netinkama gamybai, galiu nukreipti pokalbį protinga, bet vis tiek tikrai gero turinio linkme. Tai pataiko į tai, ko jie nori pasiekti, bet aš žinau, kad tai taip pat yra kažkas, ką galime įgyvendinti, o ne pradėti gaminti ir prašyti to, ko jie negali įgyvendinti.
Prie NBC Sports prisijungiau prieš pat pandemiją, atlikdamas kitokį vaidmenį mūsų regioniniuose sporto tinkluose. Mano bosas tuo metu buvo labai užsiėmęs NFL lažybomis, ir aš visada buvau tas, kuris lažinosi dėl dalykų. Man tai žavu. Tai tik tikimybė ir statistika, tiesa? Tai tik tikėtini rezultatai, pagrįsti jūsų turimu duomenų rinkiniu.
Kai pasakiau jam, kad 58 proc., palyginti su ankstesniais metais, jis buvo šokiruotas, bet pamatė galimybę įsteigti naują skyrių. Tuo metu tai buvo tik šalutinis projektas, kuriame aš padėjau, o tada užklupo pandemija, sportas nutrūko, o mes neturėjome tiek daug ką veikti, o tai man suteikė galimybę pereiti prie vaidmens visu etatu. Ir nuo tada bėgau su juo.
Po kelių reklamų, o dabar aš vykdau jos turinio dalį. Manau, kad visa mano patirtis tenise ir ESPN leido man susidaryti išsamų vaizdą apie tai, ko vertos mūsų teisės, kokia yra sporto lažybų vertė ir kaip koncepciją paversti turiniu taip, kad ji būtų patraukli žiūrovams. o ne tik trinktelėti rėmėjo logotipu ekrane.
Užuot rėmęs „DraftKings“ segmentą, mes kalbėsime su jumis apie tam tikrą šio vakaro pasirodymą, ir štai kodėl. Mes suskaidome jį per futbolo analizę. Tiesioginės lažybos žaidime yra ten, kur jos yra, šiuo metu mėgstamos sporto lažybos.
Kaip panaudoti šią patirtį ir supratimą apie tai, kaip NBC auditorija žiūri sportą, kad padėtų sporto knygoms įgyvendinti integruoto sporto transliacijos turinio strategijas?
Tai geras klausimas. Mes padarėme tikriausiai į šiaurę nuo 20 skirtingų BetCasts. Taigi, „BetCasts“ yra alternatyvi televizijos transliacija, kol pagrindinė laida vyksta tiesiogiai, ir mes tai darėme savo regioniniuose sporto tinkluose – NBC Sports Filadelfijoje, Čikagoje, vis dar turime Vašingtono rajono tinklą RSN, kuris pervadintas į „Monumental Sports“. Tinklas rugsėjo mėn. Šiais metais Bostone turime keletą planų.
Kaip pavyzdį naudokime Filadelfiją. Pagrindiniame kanale vyksta „Philadelphia 76ers“ žaidimas, o antriniame kanale – gyvų lažybų šou, kurį naudojame aptarti tiesiogines rinkas, lažybas gyvai ir stebėti žaidimą. Kai Joelis Embiidas atkovo 11-ą kamuolį, galime kalbėti apie tai, kaip ir kodėl prieš rungtynes buvo nustatytas 10.5 perviršis. Tai leidžia sugriauti lažybų veržles ir varžtus auditorijai, kuriai dar tik tikimasi. Siekiama, kad auditorija nesijaustų priblokšta ir paneigtų bet kokį neigiamą lažybų stigmatizmą.
Antrinis kanalas suteikia mums dvi su puse valandos, kad galėtume pozityviai, konstruktyviai pasikalbėti su auditorija apie sporto lažybas, siunčiant atsakingus žaidimų pranešimus. Žinome, kas yra auditorija, nes skatiname naujų sporto lažybų partnerio naudotojų įsigijimą pirmą kartą. Ir jie gauna tuos pirmosios šalies duomenis, kai tas asmuo prisiregistruoja naudoti savo programą ir naudoti knygą. Ir mes sužinome, kas jie yra.
Sporto lažybininkai yra puiki sporto žiūrovų auditorija. Jie jaunesni, turtingesni, įvairesni, dažniau grįžta ir žiūri ilgiau. Tai tiesiog tobulas derinys tam, ko norite iš įvertinimų. Tai skatina televizijos ciklą, nes jei jaunesni, įvairesni žmonės sugrįžta dažniau ir pasilieka ilgiau, tai padidins jūsų rodomos laidos bendrus įvertinimus, todėl ji bus labiau parduodama ne sporto lažybų partneriams. .
Dabar galime parduoti komercinę reklamą potencialiai geresniu lygiu. Kylantis potvynis pakelia visas valtis. Pirmieji rinkos duomenys, kuriuos gauname iš mūsų partnerių, yra pasakyti, kas lažinasi, kas prisiderina prie šių laidų ir kad alternatyvios televizijos transliacijos yra patrauklios. Jie visai nekanibalizuoja pagrindinio šou. Tai nėra taip, kad mes sumenkiname ne lažybų transliaciją.
Tai leidžia mums gauti pirmosios šalies duomenis, kad galėtume teikti rinkodarą tiems žmonėms individualiai ir, tikėkimės, suteiksime jiems įdomių rinkodaros galimybių. Manome, kad tai įdomus būdas kalbėtis su žiūrovais daug tikslingiau nei tikriausiai bet kas kitas, ką darėme per televiziją.
Su kokiais lošimų operatoriais NBC dirba ir kaip sudaryti tie susitarimai? Ar jie yra vietinio ar pasaulinio pobūdžio?
Visa tai daroma dėl vidaus teisių. Mums pasisekė dirbti su TOK dėl olimpinių žaidynių susitarimo, o jei galėtume ką nors nuveikti pasauliniu mastu, tai darytume. Kiekviena sporto kategorija turi skirtingas taisykles, kurių privalome laikytis. NFL skiriasi nuo PGA turo, kuris skiriasi nuo NASCAR, kuris skiriasi nuo Premier lygos. Mes laikomės taisyklių, kurias lygos ir valdymo organai nustato savo sporto žaidimų teisėms. Tada iš tikrųjų kalbama apie tai, kas įdomiausia ar labiausiai geidžiama iš sporto lažybų.
Praėjusį sezoną bendradarbiavome su „DraftKings“ dėl NFL turinio, „BetMGM“ – „Big Ten“ kolegialaus futbolo turiniui, o „PointsBet“ – pastaruosius ketverius metus mūsų regioninių sporto tinklų srityje. Jie turėjo tik mūsų regioninius sporto tinklus, todėl iš esmės galėjo turėti viską, jei tik norėjo mūsų RSN eteryje. Taigi, jie turėjo NBA, MLB, ledo ritulį. Jei buvo sporto integracija, kurią darėme sporto lažyboms su savo RSN, ji priklausė PointsBet.
„PointsBet“ neseniai įsigijo „Fanatics Sportsbook“, todėl mes dirbame per šį perėjimą, nes dabar jie sudarė „PointsBet“ sutartį, jei norite. Tai darome kasmet, nes valdymo organai atnaujina teises ir taisykles. Kaip pavyzdį paėmus NFL, valstijose sporto lažybas turi sudaryti susitarimą su pačia lyga, kad ji būtų oficiali šios lygos partnerė. „DraftKings“ sudarė susitarimą su NFL, kur jie yra oficialus partneris, o „PointsBet“ nusprendė nesudaryti sandorio su NFL, todėl jie neturi teisių į NFL IP.
Tai reiškia, kad jei norėtume sudaryti sandorį su ne oficialiu NFL partneriu, deja, turėtume tai padaryti ten, kur nėra filmuotos medžiagos, jokių ženklų ir logotipų. Tai pirmasis blokas, kuris turi nukristi. Ar sporto lažybos turi susitarimą su lyga? Atsižvelgdami į atsakymą, esame pasirengę su jais diskutuoti, ar tai skirtas vienam sezonui, keliems sezonams, ką jie nori veikti, ką mes norime daryti ir ar galime susitarti dėl vertės ir kainos.
Kalbant apie KPI, ar žiniasklaidos prekės ženklas, pvz., NBC, gali sėkmingai masiškai paversti lažybininkus į programą?
Taip, mes galime. Ir mes įrodėme, kad galime. Sporto knygelėse pateikiami reklamos kodai. Taigi, pirmą kartą naudotojai prisiregistruoja ir naudoja kodą SNF sekmadienio nakties futbolui. Ir jei kas nors prisiregistruoja ir naudoja tą kodą, mes gauname kreditą, jei norite, už pirmą kartą atliktą konversiją. Ankstyvosiose sporto lažybų stadijose buvo taikomas persiuntimo mokestis, kurį gausite kaip premiją, o tai buvo didelės papildomos pajamos, o tada buvome skatinami ir motyvuoti padėti jiems konvertuoti pirmą kartą besinaudojančius naudotojus.
Dabar tai tapo šiek tiek labiau įprasta, siuntimo mokestis tarsi išnyko, bet reklamos kodas išlieka. Vis dar vertiname, ar konvertuojame pirmą kartą naudotojus. Antra, yra naudotojo kelionės keliai, kuriuos galite nustatyti susiedami nuorodą iš parašyto straipsnio ar vaizdo įrašo, o tada eidami tiesiai į sporto lažybą. Sporto lažybos gali matyti, ar jie ateina iš „NBC Sports“ platformos ar „NBC Sports“ subjekto, ir tai taip pat yra vertinimo proceso dalis.
Kur yra NBC savo kelionėje su lažybų pramone?
Nepasakyčiau, kad esame pradžioje, bet dar anksti. Manau, kad mes darome tai, ko nedaro kiti tinklai. Kaip jau sakiau, mes padarėme į šiaurę nuo 20 BetCasts, o yra kitų tinklų, kurie tik pradeda tai išbandyti. Mes tai darome jau keletą metų. ESPN bendradarbiauja su Penn ir sukūrė ESPN Bet, kur suteikė licenciją savo vardui tapti sporto lažybomis. Nematau to kaip krypties, kuria ketina eiti „NBC Sports“, būtent todėl, kad reguliavimo kliūtys, kurias turite įveikti, ir patikrinimai, kuriuos turite atlikti, kad taptumėte licencijuotu sporto lažybų operatoriumi, yra labai nuodugni.
Manau, kad kita iteracija yra apie tai, kaip tai padaryti be trinties? Kaip tai padaryti lengviau ir lengviau prieinamą sporto gerbėjams? Žinome, kad šie žmonės grįžta dažniau, pasilieka ilgiau, o tai geriau vertinti. Manau, kad tai bus šventasis gralis. Jei galime integruoti knygą į savo kabelinę technologiją, kur jums nereikia kito įrenginio, tai įdomu. Norėčiau, kad galėčiau su tuo dirbti ir išsiaiškinti tą kūrinį. Tai labai vertinga mums ir knygai. Ši partnerystė gali būti pelninga abiem medalio pusėms.
