Pulsas
DFS – prarajos kirtimas 2016 m
By James – 3 m. kovo 2016 d
Rinkodaros literatūros entuziastai greičiausiai gali prisiminti puikų skaitymą „Peržengti bedugnę“. Geoffrey'us Moore'as pateikia paaiškinimą, kad bet kurioje žlugdančioje inovacijų rinkoje egzistuoja kritinė praraja tarp laikotarpio, kai rinka pritraukia pirmuosius ankstyvuosius įsisavintojus, ir to momento, kai ji randa būdą, kaip pasiekti ankstyvąją daugumą.
Kitaip tariant, įmonė, siekianti pasiūlyti naują aukštųjų technologijų produktą pagrindiniams klientams, pirmiausia turi užsitikrinti veiksmingą strategiją, kuri leistų jiems įveikti šią bedugnę; žygdarbis, kurį Moore'as laiko iššūkiu savaime.
DFS sektorius Europoje jau dvejus metus susiduria su šia praraja, o iki šiol mūsų komanda Oulaloje džiaugiasi tuo, ką pasiekėme sėkmingai nutiesdami per jį savo tiltų dalį. Vienas iš tokių tiltų atsirado oficialiai Oulalai bendradarbiaujant su dabartiniu „Premier“ lygos lyderiu „Leicester City“. Nepaisant to, mes puikiai suprantame, kad be didelių pokyčių rinkos ekosistemoje, prarajos kirtimo procesas gali pasirodyti labai sunkus. Į 2016-uosius įžengėme turėdami daug siekių ir keleto nutarimų. Stebėtina, kad nemaža jų dalis jau įgyvendinta, nepraėjus nė aštuonioms savaitėms iki metų pradžios. Taigi galime numatyti, kad 2016-ieji iš tiesų bus metai, kai bus peržengta bedugnė. Toliau aprašoma, kaip šis procesas vyksta.
Įstatymų leidėjai pagaliau kreipia žvilgsnį į DFS
Daugumoje Europos šalių DFS neturėjo licencijos, kuri leistų jiems sėkmingai klestėti, todėl buvo laikoma tik „pilka veikla“. Toks nepripažinimas buvo esminė kliūtis mūsų sektoriaus sveikam vystymuisi.
Italija, Prancūzija, Danija, Čekija... Europos šalių, kurios pradėjo (arba labai greitai leis) leisti DFS, sąrašas nuolat auga. Ši teisėkūros banga greitai tampa pagrindine žalia šviesa mūsų pramonei.
Žinoma, daugeliu atvejų DFS laikomas „iGaming“. Tai reiškia, kad turėsime skirti daug energijos tam, kad paaiškintume ir įtikintume įstatymų leidėjus dėl specifinio mūsų pramonės pobūdžio. Pastarasis visų pirma apima įgūdžių žaidimą, už kurį galima gauti pinigų, kuriam reikalinga speciali licencija. Pati Malta netrukus išduos specialią DFS licenciją. Nepaisant to, tai didžiulis žingsnis siekiant demokratizuoti DFS Europoje.
Sveikiname DraftKings
Kitas svarbus elementas buvo DraftKings plėtra į JK pačioje vasario pradžioje. Iki šiol nebuvo Europos operatorių, kurie galėtų sėkmingai investuoti reikiamą biudžetą, kuris paskatintų masinę tikslinių vartotojų evangelizaciją.
Todėl „DraftKings“ pasirodymas yra puiki žinia mūsų labai jaunai Europos pramonei. Lygiai taip pat, kaip ir JAV, „DraftKings“ investuos precedento neturintį rinkodaros biudžetą, pradedant nuo paskelbtos partnerystės su pagrindiniais JK klubais, įskaitant „Liverpool“, „Arsenal“ ir „Watford“.
Dėl to per ateinančius porą mėnesių visuomenės informuotumas apie mūsų sektorių išaugs eksponentiškai, o tai suteiks daug žadančios naudos operatoriams.
DFS, kitas pokeris?
ICE Londono renginys, kaip visada, buvo nuostabiai sėkmingas. Tačiau šiais metais renginys buvo kupinas diskusijų apie DFS atsiradimą Europoje. Tai gali būti lengvai laikoma įžanga į didelį pokytį, nes vis labiau įsitvirtina DFS kaip kitas didelis dalykas!
Baltos etiketės sprendimo privalumas be rizikos
Galiausiai tokios kompanijos kaip „Oulala“ pradėjo siūlyti savo „Fantasy Sports“ žaidimo „white label“ versiją „iGaming“ operatoriams, siekiantiems patekti į šią naują rinką. Iki metų pabaigos bus gausu sporto lažybų žaidėjų ir pokerio žaidėjų, kurie galės išbandyti DFS tiesiogiai savo įprastose „iGaming“ svetainėse. Nėra jokių abejonių, kad rinka gaus daug naudos iš šios BtoB strategijos.
Vertinant atskirai, bet kuris iš keturių anksčiau aptartų pakeitimų yra reikšmingas Europos DFS sektoriaus indėlis. Kartu jie neabejotinai yra pagrindinis žaidimo keitiklis, kuris leis rinkai įveikti bedugnę iki metų pabaigos.
