Pulsas
Zitro: valstybių menas
By Fil – 4 m. gruodžio 2023 d
Dėl bendrovės augimo JAV žaidimų rinkoje, „Zitro“ atidarė naują biurą ir sandėlį Las Vegase, Nevados valstijoje. G3 kalbasi su Deriku Mooberry, „Zitro USA“ generaliniu direktoriumi, apie „Zitro“ komandos praeitį, dabartį ir ateitį JAV rinkoje.
Derikas, didžiulė Zitro naujiena šių metų G2E Las Vegase, buvo Las Vegaso biuro pristatymas. Kiek svarbu turėti tokį objektą, aptarnaujantį Šiaurės Ameriką, ir kokių privalumų tai atneš jūsų klientams? Įrenginys apims sandėliavimą, gamybą ir gabenimą, kokio lygio gamyba vyks Las Vegase? Kaip tai pagerins patekimo į rinką ir aptarnavimo greitį? Kodėl pasirinkote Las Vegasą ir kodėl dabar buvo tinkamas laikas atidaryti būstinę?
Per pastaruosius dvejus metus mums pasisekė patirti didelį augimą Jungtinėse Amerikos Valstijose, o didėjanti mūsų produktų paklausa paskatino mus įkurti būstinę, kuri atitiktų nuolat kintančius klientų poreikius. Las Vegasas buvo natūralus pasirinkimas, atsižvelgiant į jo, kaip pasaulio žaidimų sostinės, padėtį. Mūsų administracinis personalas dirbs biure, o sandėlis bus mūsų galutinė gamybos patalpa, kurioje statysime ir paruošime žaidimus klientų siuntoms. Didžiuojamės galėdami išplėsti savo buvimą šiuo strateginiu žingsniu ir tikimės toliau stiprinti savo prekės ženklą labai konkurencingoje JAV žaidimų rinkoje.
Kai pirmą kartą kalbate su lošimo automatų pirkėju apie „Zitro“ žaidimų produktų asortimentą, ką jam pasakysite? Kas yra USP?
Kai pirmą kartą kalbame su lošimo automatų pirkėju apie mūsų žaidimų gaminių asortimentą, pradedame pasidalindami „Zitro“ istorija. Dar visai neseniai kai kurie klientai mus laikė bingo įmone, vykdančia verslą Lotynų Amerikoje. Tačiau svarbu pabrėžti, kad dabar esame pasaulinis vaizdo bingo ir III klasės lošimo automatų tiekėjas. Be to, mes turime daugiau nei 1,000 darbuotojų komandą visame pasaulyje ir užimame lyderio pozicijas daugelyje pasaulinių rinkų, kuriose veikiame. Mūsų unikalus pardavimo pasiūlymas yra mūsų platus žaidimų portfelis, pasaulinis pasiekiamumas ir lyderystė rinkoje, išskiriantys mus kaip patikimus ir novatoriškus lošimo automatų pirkėjų partnerius.
Per pirmuosius aštuonis 2023 m. mėnesius valstijoje įvyko didžiulis augimas, o Zitro dabar įrengia lizdus 13 valstijų, įskaitant Arizoną, Naująją Meksiką, Minesotą, Virdžiniją, Ohajo Racinosą, Konektikutą, Viskonsiną, Indianą, Mičiganą ir Kanzasą, anksčiau veikus tik Kalifornijoje, Oklahomoje ir Floridoje. Kokios valstijos yra kitos veiksmų plane?
Labai džiaugiamės dėl mūsų nepaprasto augimo Jungtinėse Valstijose. Šiandien mes žaidžiame tiesiogiai 13 valstijų ir daugiau nei 75 kazino. Mūsų tikslas yra gauti licenciją kiekvienoje žaidimų rinkoje visoje JAV ir Kanadoje. Suprantame, kad tai užtruks kelerius metus; tačiau esame patenkinti savo pažanga iki šiol. Kalbant apie konkrečias plano valstybes, mes aktyviai ieškome galimybių ir partnerysčių, kad galėtume išplėsti savo pasiekiamumą, ir toliau dalinsimės naujienomis apie savo kelionę, kad apimtume visas žaidimų rinkas regione.
Ar galite ką nors pasakyti apie mašinų skaičių įvairiose rinkose ir našumą žaidimų aikštelėje? Ar Kalifornija vis dar yra aktyviausia „Zitro“ rinka? Ar matote, kad tai keičiasi, kai atsiranda naujų rinkų?
Esame labai patenkinti savo žaidimo rezultatais visoje JAV. Mūsų žaidimų serija „88 Link“ pasirodė esanti populiari kiekvienoje rinkoje, į kurią atvykome. Tiesa, kad iš pradžių mašinas pradėjome montuoti Kalifornijoje, o dėl mūsų ankstyvo buvimo ji išlieka viena aktyviausių mūsų rinkų, vis tiek augame kiekvienoje rinkoje. Mūsų plėtra keliose valstijose pabrėžia mūsų įsipareigojimą tapti pagrindiniu JAV žaidimų kraštovaizdžio žaidėju.
Pirmieji „Link King“ įrenginiai buvo įdiegti 2020 m. Floridoje, „Gulfstream Park Casino“, „Hard Rock Casino“, „Dania Beach Casino“ ir „Coconut Creek Casino“. Manau, kad šiuo metu buvote su konkurentu. Kaip tuometinis konkurentas, žiūrėdamas, ką supratote apie naująjį vaiką ir kas jus patraukė užimti „Zitro“ poziciją? Kaip žaidėjai ir operatoriai reagavo į naują pavadinimą žaidimų aikštelėje?
Kai 2020 m. Floridoje buvo sumontuoti pirmieji „Link King“ įrenginiai, aš iš tikrųjų dirbau su konkurentu šioje pramonės šakoje. Tai buvo įdomus laikas pamatyti naują žaidėją, ateinantį į JAV žaidimų sceną. Tai, kas ypač patraukė mano dėmesį ir galiausiai atvedė mane į dabartinę poziciją „Zitro“, buvo perspektyvus augimo potencialas. Pripažindamas įmonės įsipareigojimą kazino operatoriams pasiūlyti įvairų produktų asortimentą, pamačiau galimybę panaudoti savo patirtį ir prisidėti prie įdomios „Zitro“ plėtros rinkoje kelionės.
Mano požiūriu, kelių įmonių buvimas, kurių kiekviena siūlo puikų turinį kazino aukštuose, yra neabejotinai naudinga operatoriams. Konkurencinga aplinka skatina naujoves ir įvairovę, kad pagerintų žaidimų patirtį. Žaidėjai paprastai labai teigiamai reaguoja į kelių žaidimo pasirinkimų įvedimą, nes jie dažnai ieško naujos ir patrauklios patirties. Tvirtai tikime, kad galime suteikti jiems tokio įspūdžio, kokio jie siekia.
Iš esmės mano sprendimą prisijungti prie „Zitro“ įtakojo įmonės įsipareigojimas naujovėms ir perspektyva prisidėti prie įmonės, siūlančios įvairiapusį ir patrauklų žaidimų sprendimų portfelį, sukurtą atsižvelgiant į operatorius ir žaidėjus.
88 Link įsiveržė į Kalifornijos rinką, kai ją įdiegė tokie operatoriai kaip Pechanga, Viejas, Valley View, Pala ir Red Hawk. Kodėl ši nuoroda pasirodė esanti tokia „Zitro“ valstija?
Neabejotinai 88 Link yra populiariausia mūsų žaidimų serija. Siūlome keturias skirtingas šio žaidimo versijas: „88 Link Lucky Charms“, „88 Link Wild Duels“, „88 Link Multiplier“ ir neseniai išleistą „88 Link Shiro“ kaip aukščiausios kokybės „Altius Glare“ spintelės versiją. Kiekvienas iš šių žaidimų rinkinių turi keturias unikalias temas, skirtas sužavėti ir sudominti žaidėjus. Žaidimo sėkmė siejama su akį traukiančia grafika ir populiariais matematiniais deriniais, sukuriančiais įtraukiančią ir linksmą patirtį, kuri sulaukė tiek operatorių, tiek žaidėjų atgarsio.
Kai žiūrite į JAV žemėlapį, kokie yra esminiai veiksniai sprendžiant, kuriose valstijose įsirengti, žaidėjų demografija, licencijos gavimo paprastumas, rinkos galimybė?
Svarstydami, kur įdiegti žaidimus JAV žemėlapyje, atsižvelgiame į kelis esminius veiksnius. Pagrindinis veiksnys yra sprendimas, kur įdiegti žaidimus pagal licenciją. Daugelis mūsų ankstyvųjų įrengimų buvo atlikti Tribal kazino visoje JAV, nes jie dažnai leidžia mums greičiau patekti į jų rinkas nei daugelis komercinių vietų.
Mūsų strategija apima rinkų pradžią su didžiausiais lošimo automatų kiekiais, suteikiant mums tvirtą pagrindą toliau plėstis. Šis požiūris leidžia mums patekti į rinkas, kuriose yra daug žaidėjų ir daug žadantis rinkos potencialas, kartu užtikrinant, kad atitiktume tinkamą žaidėjų demografiją.
Akivaizdu, kad didžiuojatės jais visais, bet ar yra įdiegimų, kuriais ypač didžiuojasi JAV komanda, arba įdiegimų, kurie sukėlė didžiausią fanfarą, didžiausią dalį, našumą ar atsiliepimus?
Nors sudėtinga išskirti vieną konkrečią instaliaciją, vertiname unikalią vertę, kurią kiekvienas atneša mūsų kelionei. Didžiuojamės kiekvienu įdiegtu įrenginiu ir nė vieno iš jų nelaikome savaime suprantamu dalyku. Kiekvienas įrenginys, nepaisant jo dydžio, prisideda prie bendros įmonės sėkmės. Mes labai dėkojame kazino, kurie mumis pasitikėjo ir pasirinko įdiegti mūsų produktus, nes jie suvaidino labai svarbų vaidmenį mūsų augime.
Ar Zitro sėkmė tarptautinėse rinkose ar iš tikrųjų Lotynų Amerikoje padėjo atverti duris į JAV rinką?
Be jokios abejonės, mūsų sėkmė tarptautinėse rinkose, ypač Lotynų Amerikoje, suvaidino svarbų vaidmenį plečiantis į JAV. Galimybė pasakyti savo klientams, kad esame vieni didžiausių lošimo automatų tiekėjų beveik visose Lotynų Amerikos rinkose, suteikia mūsų produktų linijai patikimumo. Nors pripažįstame, kad kiekviena rinka yra skirtinga, mūsų klientai vertina tai, kad nesame toli nuo pradedančios įmonės. Vietoj to, mes esame gerai įsitvirtinęs pasaulinis tiekėjas, veikiantis daugiau nei 40 pasaulio šalių, ir ši reputacija padėjo stiprinti pasitikėjimą JAV rinka.
„Zitro“ įtraukė „Dynamic Gaming Solutions“ kaip platintoją Arizonoje, Kalifornijoje, Mičigane, Minesotoje, Šiaurės Dakotoje ir Viskonsine, taip pat tik Pietų Dakotoje, Vajominge, Montanoje, Oregone, Vašingtone ir Aidaho. Atsižvelgiant į valstybių teritorinį pasiekiamumą, kiek svarbu buvo užsiregistruoti pas platintoją tam tikrose pagrindinėse rinkose?
Kadangi esame besivystantis lošimo automatų tiekėjas, mūsų plėtros planams labai padėjo bendradarbiavimas su platintojais pagrindinėse rinkose. Mums pasisekė, kad dirbame su trimis nuostabiais mūsų produktų platintojais, įskaitant „Delta Gaming Solutions“, „Dynamic Gaming Solutions“ ir „KGM Gaming“. Šios partnerystės kartu su mūsų „Zitro USA“ pardavimų komanda atliko nuostabų darbą plečiant diegimo bazę.
Jei „Zitro“ dabar yra treji metai pagal JAV penkerių metų planą, kaip, jūsų nuomone, viskas klostėsi taip toli ir kur norėtumėte matyti įmonę per ateinančius penkerius metus?
Per pastaruosius trejus metus pasiekėme nepaprastos sėkmės. Žvelgiant į ateitį per ateinančius penkerius metus, mūsų tikslas yra išplėsti Zitro produktų buvimą daugiau komercinių rinkų visoje JAV. Iki šio penkerių metų laikotarpio pabaigos mūsų tikslas yra užsitikrinti licencijas beveik visose komercinėse rinkose, tvirtai įtvirtinant „Zitro“ kaip pagrindinį žaidėją JAV žaidimų pramonėje.
Kokias galimybes Kanada suteikia „Zitro“, kalbant apie tiek sausumos, tiek internetinius vaizdo lošimo automatus?
Kanada neabejotinai turi didelių „Zitro“ galimybių tiek sausumoje, tiek internetiniuose vaizdo lošimo automatuose. Tai įvairi ir daug žadanti žaidimų rinka, į kurią tikimės ateiti ateityje. Tačiau artimiausiu metu mūsų pagrindinis dėmesys bus skiriamas Jungtinių Valstijų rinkai, kurioje jau dabar pastebime didelį augimą. Toliau plėsdami ir stiprindami savo pozicijas JAV, strategiškai išnagrinėsime Kanados teikiamas galimybes.
G2E Las Vegase buvo pristatyta daugybė naujų pavadinimų, įskaitant „Lún Pán Dú“ su amerikietiško stiliaus ratuku, kelių žaidimų „88 Link Shiro“ ir „Billy the Pig“, visiškai naują žvaigždžių žaidimą. Kurie žaidimai jus ypač džiugina, kad galėtumėte parduoti JAV rinkose? Kokie buvo operatoriaus atsiliepimai apie naująjį asortimentą? Ar galite pasakyti, kokios naujos rinkos atsivers po diskusijų G2E?
G2E pristatėme pačią plačiausią ir įvairiausią mūsų GLARE spintelių linijos gaminių asortimentą. Sulaukėme didžiulių atsiliepimų apie mūsų gaminius, taip pat daugybę sveikinimų už tai, kaip jie buvo pristatyti stende. Turėjome galimybę pademonstruoti daugiau nei 50 žaidimų su skirtinga grafika, žaisti mechaniką ir techninės įrangos pasiūlymus.
Ypač džiaugiuosi dėl trijų rungtynių. Pirma, yra „Fu Frog“, kuris bus įdiegtas kazino iki metų pabaigos. Šis žaidimo pavadinimas įkūnija unikalų Zitro stilių ir apima rinkos tendencijas, tokias kaip nuolatiniai žaidimo elementai. Antrasis yra „Lún Pán Dú“, kurį pabrėžėte. Šis žaidimas puikiai tinka mūsų Altius Glare spintelei, nes rato funkcija puikiai atvaizduojama viršutiniame 4K ekrane. Jis siūlo puikią pramogą ne tik dėl žaidimo mechanikos, bet ir su linksmais bei kviečiančiais personažais įvairiose sekose. Trečias mano akcentas yra „Billy the Pig“ – labai linksmas žaidimas su puikia grafika ir novatoriškais matematiniais modeliais, kurie siūlo greitą žaidimą.
Daugelis žmonių sakė, kad šių metų G2E buvo grįžimas į verslo dienas prieš pandemiją. Koks jausmas buvo Zitro stende?
Atmosfera Zitro stende per šių metų G2E buvo tikrai nuostabi. Buvome sužavėti pasirodymo lankomumu ir bendra energija. Mūsų stendas kiekvieną dieną buvo pilnas veiklos, todėl buvo malonu sutikti klientus iš viso pasaulio.
Galiausiai, Las Vegaso biuro atidarymas iškelia neišvengiamą milijono dolerių klausimą: ar ateis laikas, kai Zitro kreipsis dėl licencijos Nevadoje ir ar kada nors pamatysime Zitro lošimus ir nuorodas Las Vegaso juostoje? Be išlaidų, kokios yra kliūtys tai padaryti ir kokie yra atlygiai?
Iš tiesų, „Zitro“ planuoja ateityje gauti Nevados licenciją. Nors tikslus laikas, kada pateiksime Nevados licenciją, dar nenustatytas, jis įtrauktas į mūsų veiksmų planą. Manome, kad tai logiškas mūsų augimo žingsnis, nes jis atvertų duris į platesnę rinką, galbūt įskaitant Las Vegas Strip, ir dar labiau sustiprintų Zitro buvimą vienoje žinomiausių žaidimų vietų visame pasaulyje.
