Pulsas

SportingWin: Kodėl investicijos yra raktas į sėkmę Bulgarijoje

Markas Chakravarti, „Sportingwin“ investicijų vadovas, aiškina, kad nors operatoriai turi turėti pakankamai kapitalo, kad pasisektų Bulgarijoje, grąža bus reikšminga tiems, kurie tai padarys teisingai.

Norint išnaudoti didžiausias galimybes, reikia įveikti didžiausius iššūkius, ir tai tikrai galioja tiems, kurie nori patekti į reguliuojamą Bulgarijos internetinių lošimų rinką.

Jurisdikcija siūlo didžiulį potencialą – šiuo metu rinkos vertė yra apie 300 mln. EUR per metus, o manome, kad per ateinančius penkerius metus ji gali pasiekti 500 mln. EUR per metus. Esant ribotai konkurencijai (tiesiogiai veikia penki licencijos turėtojai), į mūšį gali patekti papildomi prekių ženklai ir tol, kol jie turi tinkamą produktą, užimti didelę rinkos dalį.

Tačiau norėdami tai padaryti, operatoriai turi užtikrinti, kad jie yra neįtikėtinai gerai kapitalizuoti, prieš imdamiesi net kelių pirmųjų žingsnių, kad gautų licenciją, reikalingą patekti į rinką. Negana to, jie turi užtikrinti, kad pinigai būtų leidžiami tinkamose vietose ir kad operatoriai nepasikliauja vien savo prekės ženklo galia, kad įtrauktų žaidėjus į rinką.

Bulgarija yra brangi rinka

Nesuklyskite, Bulgarija yra brangi rinka norint gauti licenciją veikti. Vien tik paraiškų teikimo procesas operatoriams sugrąžins daugiau nei 1 mln. EUR. Reguliavimo institucija nori, kad operatoriai turėtų šį kapitalą. Negana to, grynieji pinigai turi būti surinkti per vietinį banką ar investuotoją, kad būtų galima lengvai nustatyti lėšų šaltinį.

Deramo patikrinimo lygiai yra neįtikėtinai aukšti, kaip ir reikalavimai, kuriuos turi atitikti operatoriai, kai kalbama apie KYC, AML, sukčiavimą ir atsakingą lošimą. Tai kainuoja pinigus, o operatoriui dar net negavus licencijos, jis turi apsvarstyti rinkodarą, klientų aptarnavimą ir produkto kūrimą.

Žinoma, pranašumas yra tas, kad kai operatoriai yra licencijuoti ir veikia rinkoje, visos gaunamos pajamos yra gaunamos laikantis reikalavimų ir pateikiant skaidrias bei aiškias ataskaitas.

Kur reikia išleisti kapitalą:

Operatoriai neturi manyti, kad gali įeiti į Bulgarijos rinką su antrarūšiais produktais ir klientų aptarnavimo pasiūlymais ir pasiekti sėkmės vien dėl savo prekės ženklo galios.

Bwin pateikia ryškų pavyzdį. „Bwin“ į Bulgariją įžengė dar 2016 m. lapkritį, tačiau nuo to laiko jai nepavyko užimti daugiau nei penkių procentų rinkos, nepaisant operatoriaus sėkmės kitose pasaulinėse jurisdikcijose.

Taigi, kokia yra sėkmės formulė?

Būtina pažangiausia internetinė ir mobilioji sporto lažybų platforma, galinti užtikrinti sklandų ir sklandų žaidėjo patirtį – mūsų platforma yra patentuota ir buvo kuriama jau kelis mėnesius. Operatoriai turi pasiūlyti platų rinkų ir šansų spektrą, o žaidėjai tikisi tų pačių funkcijų kaip ir kitose rinkose, pvz., žaidimo ir pinigų išėmimo. Manome, kad mainų statymai taip pat bus dideli Bulgarijoje.

Klientų aptarnavimas taip pat bus skirtumas tarp tų, kuriems pasiseka, ir tų, kuriems nepasiseka, ir manome, kad vienintelis būdas suteikti geriausią pagalbą yra vietoje. Tai reiškia, kad reikia investuoti į klientų aptarnavimo centrą, esantį Bulgarijoje, kuriame dirba vietiniai gyventojai, kad žaidėjai gautų geriausią įmanomą patirtį.

Grynuosius pinigus taip pat reikia išleisti rinkodarai ir plėtrai, tačiau operatoriai turės rasti tinkamą pusiausvyrą tarp šių dviejų dalykų – manome, kad 65/35 procentų padalijimas yra tinkamas balansas.

Rinkodaros veikla turi būti pagrįsta duomenimis, siekiant užtikrinti, kad ji pasiektų reikiamą auditoriją ir būtų pasiekta optimali investicijų grąža. Tai tikrai tinka tiems, kurie turi mažesnį biudžetą.

Kiek kapitalo reikia norint sėkmingai Bulgarijoje?

Reikalingas kapitalas skirsis priklausomai nuo operatoriaus, tačiau konservatyviu vertinimu pirmuosius trejus metus būtų mažas dviženklis milijonas eurų. Nuo 35 iki 40 procentų šios sumos reikia skirti vietos veiklos infrastruktūrai plėtoti, nes tai galiausiai leis naujiems prekių ženklams išsiskirti iš savo konkurentų.

Žinoma, tai yra be 1 mln. eurų, kuriuos operatoriai turės atidėti, kad sėkmingai užbaigtų licencijavimo procesą, ir milijonus eurų, kuriuos jie kasmet mokės mokesčių.

Kodėl investuotojai turėtų dirbti su operatoriais, nukreiptais į rinką

Bulgarija yra viena iš labiausiai neišnaudotų reguliuojamų internetinių lošimų rinkų pasaulyje ir prognozuojame, kad per ateinančius penkerius metus ji pasieks 20 procentų AGR. Rinka yra ribota konkurencijos požiūriu, daugiausia vietiniai operatoriai veikia internete, o „Bwin“ stengiasi konkuruoti su rinkos lyderiu bet365.

Tai suteikia didžiulę galimybę operatoriams, tokiems kaip „Sportingwin“, patekti į rinką su geriausiu savo klasėje produktų pasiūla ir galiausiai tapti vienu iš dviejų geriausių operatorių. Nors artėjame prie licencijavimo proceso pabaigos, vis dar ieškome papildomų investicijų, parduodamų iki 1 mln. EUR nuosavo kapitalo, kad galėtume pasiekti savo ambicijas rinkoje.

Manome, kad tai suteikia investuotojams didelę galimybę investuoti savo pinigus į verslą, kuris yra pasiruošęs ir pasiruošęs sėkmingai veikti reguliuojamoje rinkoje, kur rizika yra maža, o atlygis didelis.

Markas Chakravarti, „SportingWin“ investicijų vadovas ir valdybos direktorius, prisijungė prie verslo po progresyvios dešimties metų karjeros investicijų valdymo srityje. Suteikdamas valdybai verslumo, komercinio sumanumo ir kūrybiškumo, jis anksčiau padėjo plėsti „Canary Wharf Group“ verslininkus, taip pat dirbo su „Bupa“ ir Karališkąją menų akademiją.