Pulsas
Patikrinta grupė: didelė JAV
By Lewis - 6 m. Rugsėjo 2021 d
„Checkd Group“, JK sporto lažybų filialas, turi didelių planų patekti į Ameriką. Komercijos vadovas Callum Broxton paaiškina, kaip filialai, norintys patekti į JAV, gali panaudoti JK įgytą patirtį, kad padėtų formuoti savo pasiūlą rinkoje, kurioje daugeliui operatorių tokia patirtis bus labai naudinga.
Apskaičiavimai, kiek tiksliai gali tapti JAV sporto lažybų rinka, skiriasi, tačiau sunku sumažinti jos potencialą.
Mūsų biuruose Deansgate mieste, Mančesteryje, žinoma, kad vienas iš įkūrėjų Jamie Knowlsonas kartoja statistiką, kad per ateinančius penkerius metus prognozuojama, kad 50 milijonų amerikiečių atliks savo pirmąjį statymą. Viena rinkos tyrimų grupė neseniai nustatė, kad JAV rinkos vertė gali siekti 40 milijardų svarų per metus – beveik 17 kartų daugiau nei JK reguliuojama rinka. Tokie skaičiai šiek tiek sutraukia.
Lenktynėse, siekiant įgyti žinias iš brandžių rinkų į JAV, nes sporto lažybos ir toliau atsiveria kiekvienai valstijai, svarbu suprasti, kad sėkmė – ir dalis tos didžiulės naudos – nėra tiesiog užmuštas.
Kultūriniu požiūriu amerikietiško sporto vartojimo būdas labai skiriasi nuo JK, o lažybų atžvilgiu yra panašus skirtumas. Vykstant naujajai aukso karštinei, kraštovaizdžio supratimas yra labai svarbus norint visiškai išnaudoti jo potencialą.
Kaip „Liverpool“ gerbėjas patyriau daug didelių naktų Čempionų lygoje. Jei nuskraidintumėte JAV sporto aistruolį į Anfieldą, kur savaitės viduryje žais su Manchester City, jie gali būti šokiruoti dėl tokios intensyvios atmosferos.
Patirties neapdairumas sustiprėja aukščiausio lygio futbolo rungtynėse, kur varžovų komandų geografinis artumas ir didelis svečių sirgalių skaičius sustiprina gladiatorių jausmą stadionuose.
Priešingai, JAV gyvenantis sporto aistruolis paprastai bus bombarduojamas žinutėmis iš rėmėjų vietoje, kurioje gyvena beveik vien sirgaliai namuose, atmosferoje, kurioje pagrindinis dėmesys skiriamas šeimai palankioms pramogoms.
Įdomu tai, kad lažybų tradiciškai tenkantis vaidmuo sportuojant yra priešingas, nei galima tikėtis atsižvelgiant į pirmiau minėtus veiksnius. Įprastas JAV žaidėjas, statydamas savo statymą asmeniškai, linkęs statyti didesnius statymus ir trumpesnius koeficientus, kad padengtų pinigų liniją.
Brandžioje JK rinkoje lažybos plačiau suvokiamos kaip pramoginė veikla, o tarp mūsų auditorijos, kurią daugiausia sudaro 18–34 metų vyrai, vyrauja savaitės kaupimo į mažų statymų ir didelių šansų kultūra.
Numatome laipsnišką judėjimą link lažybų, kurios įsilieja į bendrą JAV pramogų patirtį. „Flutter“, kuri naudoja savo „FanDuel“ ir „FOX Bet“ prekės ženklus augimui skatinti JAV, turi didžiulę patirtį kaip viena didžiausių veikiančių grupių JK ir palaipsniui importuoja naujas lažybų koncepcijas, įskaitant lažybų užklausą ir kartotinių pasiūlymų.
Teisinga sakyti, kad reikia daug pasistengti, kad JAV žaidėjas būtų nukreiptas mažų statymų keliu, esant dideliems šansams, ir kai pradedame žvelgti į savo ateitį už tvenkinio, šios mokymosi patirties lavinimas yra iššūkį esame labai pasirengę priimti.
Vienas didžiausių mūsų laimėjimų JK rinkoje yra mūsų prekių ženklų – iš kurių svarbiausias yra Footy Accumulators – augimas nuo pat pradžių. Nuo pat 2012 m. savo puslapius ir sekėjų skaičių auginome organiškai, o pastaraisiais metais jį papildėme mokama veikla.
Šis organinio augimo lygis nėra kažkas, ką matote kitur, ir, kaip matome, žinias, kaip tai pasiekti, galima eksportuoti. Mūsų augimo strategija JAV yra kurti iš tvirtos bazės ir plėstis iš ten.
Patirtis taip pat informuoja mus apie būtinybę maksimaliai pagerinti santykius su partneriais. Vienas iš pavyzdžių JK yra tai, kaip galime atsisakyti tarpininko ir eiti tiesiai į prekybos komandą, jei pamatysime galimybę, kuri, mūsų manymu, sudomins mūsų auditoriją.
Tik užmegzdami tvirtus santykius galime pasiekti tokius tikslus. Filialai, norintys atvykti į JAV, gali panaudoti JK įgytą patirtį, kad padėtų formuoti pasiūlą JAV, kur daugelis operatorių galės pasinaudoti tokia patirtimi.
Taip pat pastebėjome, kad partnerystės kūrimas šalyje yra geras. Pavyzdžiui, „Flutter“ esame arti pagrindinių prekių ženklų „Paddy Power“, „Betfair“ ir „Sky Bet“, kurie padėjo diskutuoti apie ateities planus su „FanDuel“, nes jie jau buvo susipažinę su esamu JK pasiūlymu.
Tikiuosi išvysti daug panašaus kryžminio apdulkinimo visoje srityje, atsižvelgiant į esamą partnerystę tarp didelių žaidėjų iš Europos ir JAV. Per gana trumpą laiką nuo virtualaus lažybų veiklos nutrūkimo platesnėje žiniasklaidoje tapome „DraftKings“ susitarimu dėl labai matomo 350 mln. USD rėmimo su UFC.
Nors prieš kelerius metus lažybininkai techniškai pažeidė įstatymus statydami lažybas, lažybų prekių ženklų ir pagrindinių žiniasklaidos ir sporto vardų aljansas gali padėti sukurti taip reikalingą pasitikėjimą sistema.
Šiuo metu yra daugiau nei tuzinas valstijų, kurios tam tikra forma pradėjo vykdyti internetines sporto lažybas, o kitose, įskaitant Niujorką, priimtas teisės aktas. Nors daugelis filialų svetainių SEO kampanijų bus labai apmokytos valstijose, kurios jau veikia, svarbu kurti prekės ženklus nacionaliniu lygiu.
Verslas, veikiantis tik valstybėse, kurios teisiškai rizikuoja pasivyti, kai apribojimai bus panaikinti kitur. Sukūrus prekės ženklą nacionaliniu lygmeniu, siekiama sukurti kuo platesnę vartotojų bazę, kad kai tik bus gautos licencijos toms valstybėms, kurios tampa legalios, būtų bandoma konvertuoti tuos klientus.
Idealiu atveju mūsų atveju mes sukursime integruotą lojalumą prekės ženklui ir susijungsime su stipriu produktų pasiūla, kuri leis mums padidinti jų lažybų patirtį daugelį metų. Taip pat esame pasiryžę daug dėmesio skirti atsakingam lošimui, kaip tai sėkmingai darome JK.
Kalbant apie dukterinių įmonių ateitį JAV apskritai, bus įdomu pamatyti, ar rinkai bręstant ji bus panaši į JK. Tai reikštų, kad nuo nemokamo visiems, su šimtais filialų, reklamuojančių kiekvieną lažybų tarpininką, pereiti prie taško, prie kurio priėjome čia, kur „Sky Bet“ ir „bet365“, kaip du pavyzdžius, turi tik keletą partnerių.
Savo ruožtu tai susiję su pozicionavimu taip, kad būtų skatinamas ilgaamžiškumas, kad sudomintų kuo daugiau iš tų 50 milijonų naujų lažybų.
