Pulsas
Golden Matrix & MeridianBet: tinka kultūrai
By William - 23 m. Rugpjūčio 2024 d
Balandžio mėnesį „Golden Matrix Group“ užbaigė „MeridianBet Group“ įsigijimą. Apskaičiuota, kad 300 mln. USD vertės dviejų įmonių „verslas verslui“ (B2B) ir „verslas-vartotojui“ (B2C) kazino, sporto lažybų ir turnyrų platformų sujungimas sukūrė pasaulinę įmonę, veikiančią keturiuose žemynuose. Generaliniai direktoriai Brianas Goodmanas ir Zoranas Miloševičius susėda su G3 ir paaiškina, kodėl šis žingsnis tinkamas visiems suinteresuotiems asmenims.
Brianai, kodėl MeridianBet grupė? Zoranai, kodėl „Golden Matrix Group“?
Brian: Šį procesą pradėjome prieš kelerius metus ir yra daug priežasčių, kodėl MeridianBet grupė buvo mūsų verslas. Abi įmonės turi kultūrinių panašumų, abi yra labai pelningos, abi visada veikė be skolų ir kiekviena turi savo technologijų krūvą. Nepirktume kažko, kas degina pinigus arba neatitinka pagrindinių mūsų veiklos ir veiklos vertybių.
Prieš įsigijimą daugiausia dirbome B2B internetinio kazino erdvėje kartu su loterijos bilietų tipo verslu RKings JK rinkoje, kuris iš tikrųjų ką tik paskelbė didžiausias ketvirčio pajamas iki šiol antrąjį ketvirtį. Norėjome išplėsti grupę ir ieškojome įmonės, turinčios stiprią sporto lažybų technologiją. Manau, kad kartu mes sudarome gerą komandą.
Ką tik paskelbėme keletą įspūdingų tarpinių rezultatų, per antrąjį ketvirtį pasiekę rekordines daugiau nei 39 mln. USD pajamas, ir toliau plėssime šias konsoliduotas įmones, ieškodami tolesnių įsigijimo galimybių. Anksčiau šią vasarą mums taip pat buvo suteiktos dvi naujos pagrindinės licencijos Pietų Afrikoje ir Peru.
Zoran: Svarbiausias prisijungimo prie „Golden Matrix Group“ parametras buvo kultūrinis tinkamumas. „Golden Matrix Group“ yra konservatyviai valdoma įmonė, tokia kaip „MeridianBet Group“, ir abiems vadovauja žaidimų verslo veteranai. Brianas ir jo komanda taip pat yra visiškai susitelkę į žaidimus, ir tai mums buvo didelis patrauklumas.
Be to, jų produktų rinkinys ir veiklos rinkos papildo mūsų. Jurisdikcijose, kuriose jie veikia, mes nevykdome veiklos ir atvirkščiai. Produktų, kuriuos turime portfelyje, jie neturi, ir atvirkščiai. Jokio interesų konflikto nėra. Mes ir toliau kasdien mokomės vieni iš kitų, keičiamės nuomonėmis ir parduodame verslą.
Taigi „Golden Matrix Group“ ieškojo įsigijimo ir liko tokiais. Zoranai, ar „MeridianBet Group“ norėjo būti įsigyta?
Zoran: Įdomus klausimas. „MeridianBet Group“ jau seniai siekė tapti viešąja bendrove, o mes siekėme tapti biržos sąrašais, o pagrindinis tikslas buvo Londono vertybinių popierių birža. Pateikėme paraišką praėjus kelioms savaitėms po „Brexit“, tačiau tuo metu susiklosčiusi situacija finansų rinkose reiškė, kad negavome tokio įvertinimo, kokio siekėme. Mėgavomės rekordiniais metais, tačiau tai buvo politinės krizės fone. Niekada neatsisakėme siekio tapti biržos sąrašais, tiesiog neatsisakėme Londono vertybinių popierių biržos. Tada užklupo pandemija.
2020 m. birželio mėn. mus užplūdo skambučiai iš JAV – rinkos, kuriai, atvirai kalbant, neskyrėme per daug dėmesio, nes, mūsų skaičiavimais, prireiks maždaug 10 metų, kol rinka be federalinių licencijų sureguliuos kiekvieną valstiją. Tačiau reguliavimas išsiplėtė daug greičiau, nei tikėtasi, todėl mes galiausiai kalbėjomės su keliomis įmonėmis, įskaitant vieną didžiausių pasaulyje, bet nesusitarėme.
Niekada nenorėjome parduoti įmonės ir norėjome toliau jai vadovauti patys. Manome, kad geriausios sporto lažybų ir apskritai žaidimų dienos dar ateis, nes didžioji pasaulio dalis yra reguliuojama. Kelios įmonės norėjo įsigyti MeridianBet Group vien dėl jos programinės įrangos ir mums tai nebuvo išeitis. Paskutinė įmonė, su kuria pradėjome derybas, buvo „Golden Matrix Group“, ir mums iškart patiko jų istorija.
Įsigijimas buvo mums abiem naudinga galimybė. Turėdami „Golden Matrix Group“ galime būti įtraukti į NASDAQ biržą ir plėsti verslą su kultūriškai tinkama įmone. Derinys buvo įgyvendintas maždaug trejus metus ir tai nebuvo lengvas procesas, bet pagaliau jis baigtas, ir mes džiaugiamės rezultatu.
Ar galėtumėte papasakoti daugiau apie MeridianBet Group verslo modelį?
Zoran: MeridianBet grupei visada buvo svarbu išlaikyti aukštą pelningumo maržą, nes tai užtikrins mūsų saugumą ilgalaikėje perspektyvoje. Kai prisijungiau prie verslo, šiandien dar nėra nei vienos tuomet veikusios įmonės. Verslo B2B segmentas kažkada buvo reikšmingas – apie 50–60 proc., o dabar jis sudaro apie 10 proc. Mes siūlome galutinį sprendimą, kuris daro absoliučiai viską taip, kaip ir turėtų daryti tinkama franšizė.
Dalį savo sistemos pristatome galutiniam klientui ir vartotojui, o konkurentai B2B pramonėje tiesiog licencijuoja programinę įrangą. Dalį sistemos atiduodame siekdami kurti verslą, o ne tik parduoti programinę įrangą. Taip mes išsiplėtėme visame pasaulyje per B2B ir po kelerių metų, kai produktas buvo priimtas klientų, buvome linkę įsigyti šiuos partnerius ir paversti verslą B2C.
Visose B2C rinkose, kuriose dabar veikiame, kadaise dalyvavome B2B. Naujose rinkose, kuriose dabar veikiame, pavyzdžiui, Pietų Afrikoje ir Kenijoje, daugiau nei dešimtmetį dalyvaujame B2B pusėje, o Brazilija šiuo metu veikia pagal B2B modelį, kurį norime paversti B2C.
Brianai, kaip „Golden Matrix Group“ sieks panaudoti „Meridianbet Group“ buvimą rinkoje, technologijas ir žinias su esamais pasiūlymais?
Brian: Žaidimų verslo pagrindai yra tai, kiek mokate už žaidėjus ir kiek galite gauti iš žaidėjų. Skamba labai lengvai ir paprasta laikytis formulės, tačiau suma, už kurią įsigyjate žaidėją, yra didelis iššūkis, nes kai kuriose rinkose ji labai konkurencinga. JAV operatoriai moka juokingas pinigų sumas ir niekada tų pinigų neatgaus, nes tie žaidėjai nėra lojalūs ir greičiausiai turi kelias sąskaitas.
Kad žaidėjai liktų lojalūs ir gautų kuo daugiau naudos, jums reikia plačių lojalumo programų ir sudėtingos programinės įrangos. Čia MeridianBet grupė ateina į vakarėlį. Jie turi savo išbandytas technologijas, kurių rezultatai kalba patys už save. Dabar galime nusipirkti žaidėjų už mažą kainą ir tikėti, kad galime tuos žaidėjus išlaikyti. Laikui bėgant įrodėme, kad galime parodyti tų žaidėjų vertę, didindami pelningumą.
Kai jums trūksta kai kurių iš šių dalių, formulė neveikia, nes ji yra apversta – kuo daugiau žaidėjų perkate, tuo jūsų verslas tampa blogesnis, nes jis pralaimi. „MeridianBet Group“, kaip sporto lažybų operatorė, turinti sudėtingas technologijas ir dirbtinio intelekto įrankius, kurie yra geresni nei bet kas kitas rinkoje, suteikia „Golden Matrix Group“ daug naujų pranašumų.
