Pulsas

Soft2Bet: augimo valdymas, AI ir atitiktis

„Soft2Bet“ teisės skyriui nepagailėkite verslo ir licencijų įsigijimo. Eranas Dekelis, Soft2Bet vyresnysis teisės direktorius, aptaria visapusį teisininkų komandų vaidmenį, atsargų AI įrankių taikymą ir strateginio planavimo poreikį, kad būtų galima valdyti numatomą susijungimų ir įsigijimų veiklos augimą.

Galų gale atsidūrę vienas kito didžiuliame Soft2Bet stende, pradedame savo interviu paaiškindami, kas yra susirūpinusi teisės skyriumi, palyginti su atitikties komanda. Eranui sakoma, kad „teisėtas“ ir „atitikimas“ yra terminai, dažnai painiojami ir sukeičiami.

Eranas paaiškina, kad taip, tiek teisinės, tiek atitikties grupės sprendžia reguliavimo klausimus, tačiau pirmųjų pareigos apima tokias sritis kaip darbo įstatymai, duomenų apsauga, finansiniai sumetimai, pvz., mokesčiai, intelektinės nuosavybės teisės ir tinkama įmonių struktūra.

„Soft2Bet“ teisinės ir atitikties komandos glaudžiai bendradarbiauja, užtikrindamos, kad atitikties įžvalgos būtų integruotos į sutartis ir operacijas. Ši partnerystė ypač svarbi žengiant į naujas rinkas, nes ji užtikrina vietinių taisyklių laikymąsi ir subalansuoja verslo tikslus.

„Kai žengiame į naujas rinkas, didžioji darbo krūvio dalis priklauso nuo reikalavimų laikymosi, tačiau tai, ką turime tik teisininkų komandai, yra 360 laipsnių apžvalga“, – sako Eranas. „Komercinėms komandoms teikiame patarimus, kurie neapsiriboja šiais reguliavimo aspektais. Pavyzdžiui, patariame, ar kainos taškas yra prasmingas, nes prižiūrime visus verslo sandorius ir sandorius. Taigi mes galime nuspręsti, ar kažkas yra prasminga, ar ne iš komercinės perspektyvos.

2024 m. „Soft2Bet“ išplėtė savo veiklą visame pasaulyje, užsitikrindama licencijas keliose reguliuojamose rinkose, įžengdama į Ontariją ir Meksiką su B2C licencijomis ir išsiplėtė Švedijoje su trimis naujomis B2C licencijomis. Bendrovė taip pat gavo B2B licencijas Graikijoje ir Rumunijoje bei papildomas licencijas Švedijoje. Po poros dienų po mūsų interviu buvo paskelbta, kad Soft2Bet įsigijo neįvardytą Ispanijos lošimų operatorių, tokiu būdu užsitikrindama dar vieną Europos licenciją.

2025 m. Eranas tikisi dar daugiau susijungimų ir įsigijimų.

„M&A sandoriai nėra tokie įprasti, kaip, pavyzdžiui, licencijos sutartis – tai nėra panašu į programinės įrangos pirkimą iš lentynos, kuri greitai sutvarkoma. Kiekvienas susijungimų ir susijungimų sandoris turi savo unikalumą, todėl jūs turite gerai suprasti, kaip jis bus integruotas į verslą ir koks būtų poveikis verslui komerciniu, mokesčių, įmonių, darbo ir reguliavimo požiūriu. Kiekvienas sandoris reikalauja daug dėmesio, išteklių ir laiko. Didėjant šių sandorių skaičiui, šiais metais mūsų iššūkis bus įdarbinti ir išmokyti daugiau žmonių, kad jie susidorotų su sudėtingesniu ir sudėtingesniu darbo procesu.

B2C-B2B BALANSAS

B2C operacijose Soft2Bet valdo savo licencijas ir operacijas, pirmiausia bendraudama su reguliavimo institucijomis ir žaidėjais. Priešingai, B2B operacijos apima svarbių paslaugų teikimą kitiems operatoriams, todėl reikia suderinti Soft2Bet ir jos partnerių rizikos apetitą. Eranas aiškina, kad tai reikalauja kruopštaus balanso, kad būtų užtikrintas abipusis pelningumas ir atitiktis.

„Priklausomai nuo to, ar tai B2B ar B2C operacija, turime atsižvelgti į įvairius patikrinimus ir balansus. Vykdydami savo B2C operacijas, viską darome savo viduje, nes esame atsakingi už savo licenciją ir veiklą. Pagrindinės funkcijos, už kurias turime būti atsakingi, yra reguliavimo institucija ir žaidėjai, iš vienos pusės, ir mūsų akcininkai, kita vertus.

„Kalbant apie B2B operacijas, mes esame atsakingi už kitos šalies, B2C operatoriaus, veiklą. Nors jie yra licencijos turėtojai, mes teikiame jiems svarbias paslaugas, kurios atskleidžia ir mus, ir juos. Kodėl? Kadangi dažnai abiejų šalių rizikos apetitas, politika ir procedūros nėra suderintos. Tai, kaip mes įgyvendiname savo politiką ir procedūras savo B2C operacijose, gali skirtis nuo B2C operatoriaus noro rizikuoti ir nuo to, kaip jie norėtų, kad jų veikla vyktų. Turime atsižvelgti į tai, kad konservatyvesnis B2C partneris greičiausiai reiškia mažiau pajamų ar pelno dėl didesnių veiklos sąnaudų arba kad labiau „rizikai tolerantiškas“ B2C partneris greičiausiai gaus daugiau pajamų ar pelno, bet su didesne rizika.

Žvelgdama į ateitį, „Soft2Bet“ iškėlė savo drąsius siekius JAV rinkai, iš pradžių daugiausia dėmesio skirdama Naujajam Džersiui, suderindama savo tikslą plėstis Šiaurės Amerikos „iGaming“ sektoriuje. Paklaustas apie skirtingus procesus ir iššūkius, susijusius su JAV licencijos gavimu, palyginti su Europa, Eranas sako, kad reguliavimo skirtumai nėra būdingi tik JAV; kiekviena šalis pateikia savo reguliavimo sistemą.

„Ispaniškas reglamentavimas skiriasi nuo Švedijos, Danijos, Vokietijos, Olandijos. JAV galbūt tikėjotės, kad jis bus labiau suderintas su federaliniais ar panašiais tarpvalstybiniais reglamentais, tačiau taip yra ne visada. Todėl mūsų JAV požiūris per daug nesiskiria nuo to, kaip elgiamės su bet kuria kita rinka, nes taisyklės visur skiriasi.

Svarbiausias aspektas yra užtikrinti, kad atitikties priemonės būtų ekonomiškos, nes per didelis išteklių paskirstymas gali turėti įtakos pelno maržoms.

„Turime užtikrinti, kad, pirma, mes laikomės reikalavimų, antra, kad tai būtų prasminga verslo požiūriu. „Soft2Bet“ labai rūpestingai siekia ekonomiškumo. Jei mums reikia skirti X atitikties atitinkančių žmonių specialiai JAV su Y biudžetu, tai natūraliai sumažins maržą. Mes visada esame atsargūs ir dėmesingi šiems svarstymams.

DIRBTINIS INTELEKTAS

AI įstatyme, anksčiau ES priimtame 2024 m. kovo mėn., dirbtinio intelekto sistemų teikėjai reikalauja, kad jų išvestį būtų galima pažymėti kaip AI sukurtą turinį. Kai kurie politikos formuotojai AI vandenženklį (skirto ir unikalaus signalo įterpimo į dirbtinio intelekto modelio išvestį, pvz., tekstą, garsą ar vaizdus, ​​kad turinys identifikuotų kaip sukurtą dirbtinio intelekto) procesą pavadino universaliu sprendimu. Eranas mano, kad reguliavimas galiausiai pasivys.

„Galite lengvai manipuliuoti dirbtiniu intelektu, jei jį mokysite tam tikru būdu. Manau, kad reikės apsvarstyti tolesnį reguliavimą – ne tik žaidimų, bet ir visose pramonės šakose. Vyksta diskusijos dėl ketinimo sukurti vandens ženklų, skirtų AI kuriamam turiniui žymėti, taisykles. Šiandien naudojant AI įrankius kuriamas turinys yra toks pažangus, kad kartais negali pasakyti, ar šis turinys yra tikras, ar sukurtas dirbtinio intelekto, o tai daro įtaką žmonių mąstymui ir tai, kaip jie nurodo dalykus.

Eranas pripažįsta, kad dirbtinio intelekto buvimas teisinėje srityje auga, nepaisant to, kad jis pats yra vėlyvas, kai kalbama apie asmeninį AI įrankių naudojimą. „Soft2Bet“ teisininkų komanda pradėjo diegti dirbtinio intelekto įrankius, skirtus teisinėms ir sutartinėms bibliotekoms kataloguoti ir padėti parengti standartines sąlygas. Tačiau jis įspėja, kad nors dirbtinis intelektas gali padidinti efektyvumą, žmogaus priežiūra tebėra būtina siekiant užtikrinti tikslumą ir išvengti klaidų, nes dirbtinio intelekto sukurtas turinys kartais gali būti klaidinantis.

„Ką tik perskaičiau įdomų straipsnį apie advokatą, paskirtą nagrinėti teismo bylą, kuris naudojo ChatGPT, kad parašytų visą savo bylą. Ją jis pateikė teismui – nepatikrinęs turinio – įskaitant nuorodas į ankstesnes teismo bylas ir nutartis. Teisėjas buvo nustebęs dėl šių teismo bylų, nes anksčiau su jomis nesusidūrė – ieškojo šių bylų ir sužinojo, kad jų niekada nebuvo! Viskas sukurta naudojant AI įrankį.

„Manau, kad dirbtinio intelekto įrankius galite naudoti kaip kasdienį darbo įrankį, kai atliekate AML, KYC patikras ir kitus veiklos aspektus. Tačiau išvada visada turėtų būti žmogaus proto. Manau, kad mes matome tik AI revoliucijos pradžią. Per ateinančius kelerius metus ji taps stipresne ir sudėtingesne priemone, tačiau dar nesame ten, kai reikia priimti svarbius sprendimus, įgyvendinti niuansus ir pritaikyti žmogiškąją patirtį.