Pulsas
Blaze Gaming sujungia kazino su prekyba
By William - 2 m. Rugsėjo 2024 d
Apmąstydamas pirmuosius Blaze Gaming veiklos metus, generalinis direktorius Keithas Goddardas pabrėžia „Digient Technologies“ svarbą paspartinant verslo augimą ir skleidžiant savo unikalius kazino prekybos žaidimus.
Ar galėtumėte papasakoti daugiau apie „Blaze Gaming“ susikūrimą ir spragą, kurią nustatėte naujai studijai lošimo automatų scenoje?
absoliučiai. „Blaze Gaming“ prasidėjo kaip smagus projektas tarp Indijoje įsikūrusio „Digient Technologies“ generalinio direktoriaus ir įkūrėjo Johnsono Irudayaraj ir manęs. Daug metų dirbame kartu. Jis sukūrė platformas ir technologijų paslaugas „iGaming“ klientams visoje Azijoje, daugiausia naudodamas platformas.
Dauguma tų klientų prašė žaidimų, tada jie prašė trečiųjų šalių žaidimų. Johnson sukūrė platformą, kurią sudaro šie pavadinimai, kurie buvo sukurti tik klientams. „Blaze Gaming“ atsirado po diskusijų, kaip tai paversti žaidimų studija.
Jūs turite dizainerius, turite kūrėjų komandą, turite beveik 300 žmonių, kuriančių programinę įrangą įvairiems iGaming sektoriaus klientams. Kodėl gi nepasinaudojus to produktu ir išplėsti jo pasiekiamumą visame pasaulyje, sukuriant jį kaip atskirą remiamą vienetą. per „Digient“?
Tada paėmėme produktus ir pastaruosius metus praleidome kurdami prekės ženklą, šlifuodami svetainę, paruošdami žaidimus trečiosioms šalims ir kūrėme platinimo galimybes, kad galėtume pristatyti produktus klientams. Taip gimė Blaze'as ir kur mes šiandien sėdime.
Koks yra santykių su „Digient Technologies“ pobūdis? Kaip atskiri du subjektai? Kokiais būdais Blaze'as gali pasinaudoti „Digient“ patirtimi?
„Digient“ gyvuoja jau keletą metų. Johnsonas yra technologas, sukūręs verslą ir platformą. Jam priklauso nuo 250 iki 300 programinės įrangos kūrėjų, kurie, priklausomai nuo vykdomų projektų, visi dirba su „iGaming“ projektais.
„Digient“ investavo pradinį finansavimą ir suteikė žaidimų portfelį, taip pat suteikė visus šiuos techninius išteklius. Nuo plėtros iki palaikymo infrastruktūros, mes turėjome gerą pagrindą ir gerą startą, jei norite, kaip nauja įmonė, remiama ir finansuojama per „Digient“.
Mano tikslas buvo suburti komandą, kuri galėtų pateikti šiuos žaidimus į rinką, parduoti ir sukurti mums reikalingą platinimą.
Turite keletą esamų verslo interesų ir daugialypės karjeros keliose pramonės šakose, įskaitant kelionių ir finansų prekybą. Kas jus suviliojo užimti „Blaze Gaming“ generalinio direktoriaus pareigas?
Geras klausimas. Mane domina internetinės įmonės, kurios gali plėstis, todėl lošimas yra natūralus dalykas. Manau, kad tai buvo laiko klausimas labiau nei bet kas. Per daugelį metų Johnsonas ir aš dirbome prie kelių gerų projektų. Jis atrado vietą rinkoje savo gaminiams, kuriuos mes pašalinome, ir aš jaučiau, kad atėjo tinkamas laikas patekti į besiplečiančią, nors ir konkurencingą, rinką.
Taip pat turime finansinių prekybos žaidimų portfelį, apie kurį, esu tikras, pakalbėsime daugiau. Galėtume pateikti kai kurių unikalių žaidimų USP, esamų žaidimų portfelį ir patekti į rinką. Jaudulys man tikrai buvo tas potencialas ir matymas, kur galime eiti esant dabartiniam klimatui.
Nepaisant santykinio Blaze Gaming, kaip nusistovėjusio verslo, jaunystės, jau yra didelis portfelis, kurį sudaro lošimo automatai, lošimo žaidimai, stalo žaidimai ir ruletės variantai, taip pat kazino prekybos žaidimai. Kodėl „Blaze Gaming“ nesiryžo specializuotis vienoje vertikalėje?
Tam tikra prasme atsakymas yra klausime! Taip, ten jau yra daug žaidimų, taip pat daugybė platformų, kurias „Digient“ taip pat sukūrė savo klientams. Jie sukūrė labai sėkmingas Rummy ir pokerio platformas.
Jie sukūrė originalias platformas freemium žaidimų dalykams, kuriuos dabar matote Amerikoje su loterijomis, originalią Chumba Casino platformą, kuri dabar yra vidinė platforma, viena didžiausių žaidėjų JAV ir panašiai kaip PokerBaazi. kuri yra reikšmingas žaidėjas Indijos rinkoje. Taigi, turime gerą produkto patirtį.
Mūsų nuomone, operatoriai nori įvairaus turinio portfelio. Dauguma operatorių turės sporto lažybas, kazino ir stalo žaidimus. Mūsų darbas yra pateikti jiems pramoginius produktus kaip paketo dalį su visais kitais. Įvairaus portfelio turėjimas suteikia mums daugiau galimybių tose svetainėse. Taip pat svarbu, kad mes neatsižvelgtume į tokias tendencijas, kaip tai, ką matome su avarijų žaidimais.
Svetainėje turime beveik 50 žaidimų ir turime daug žaidimų, kuriuos vis dar valome ir norime pateikti rinkai kartu su naujais patobulinimais. Šiuo atžvilgiu tai įdomūs laikai.
Įprastos temos, kurias galima tikėtis – Egiptas, žvejyba, Azija, piratai, džiunglės – visos yra Blaze Gaming lošimų automatų portfelyje. Ar žaidimo lygiu „Blaze Gaming“ išsiskiria žaidimo dizaino elementu, kuris nėra tema, ar tai būtų meno stilius, matematika, funkcijos ir (arba) mechanika?
Tai puikus klausimas. Dauguma žaidimų, kuriuos šiuo metu turime, buvo sukurti įmonės viduje ir buvo pagaminti pagal užsakymą iš „Digient“ operatoriaus klientų. Jie yra tai, ko prašė operatoriai, kurie tiesiog taip atsitiko, kad jie buvo tai, ką jie matė tikriausiai visur kitur.
Žaidimų pramonėje yra klasikinių temų rinkinys. Mes stengiamės pažvelgti į tai, ką turime, ir nuolat tobulinti, tobulinti ir platinti. Pavyzdžiui, turime naujus matematinius modelius, kuriuos norime įdiegti, pakopinius kazino lošimo automatų žaidimus, kazino prekybos žaidimus.
Kiekvieną kartą kurdami naują leidimą norime, kad jis būtų geresnis nei ankstesnis, nesvarbu, ar tai geresnė grafika, geresnė animacija, geresnis garsas. Manau, kad tai nuolat skatina mūsų kelią tapti aukščiausios kokybės gaminiu, tačiau tai neatsitinka per naktį. Mes išplėtosime tai, ką turime, iki aukštesnių standartų ir prisitaikysime prie rinkos tendencijų.
Jei yra žaidimo tipas, populiarus tam tikrose jurisdikcijose, turime įsitikinti, kad toje žaidimų kategorijoje turime geriausią veislės produktą. Mūsų komercinėje pusėje yra keletas gerų žmonių, kurie neseniai prisijungė prie mūsų ir suteikė mums daug patirties platinant turinį visame pasaulyje. Mes visada peržiūrime, kas veikia, o kas ne, ir klausiame klientų, ar jie ko nors ieško.
Pavyzdžiui, mūsų daug klausiama dėl turinio suasmeninimo ir ar galime sukurti tam tikrus laiko tarpsnius. Tada susitarsime dėl kelių pavadinimų, kuriuos sukursime tik tam tikriems kanalams. Manau, kad tai vienas iš evoliucijos, kurią matote visoje pramonėje. Visi nori kažko šiek tiek išskirtinio ir šiek tiek kitokio.
Sugebėti prisitaikyti ekonomiškai ir laiku – nemažas iššūkis. Manau, kad taip elgiasi kai kurios išmaniosios studijos, ir tai yra procesai, kuriuos norime įdiegti, kad pakartotinai teiktų tokio lygio paslaugas savo klientams.
Kazino prekybos žaidimai. Kas tai yra, kaip atsirado žanras ir kaip jie veikia?
Mano karjeroje finansų rinkose prieš daugelį metų keli prekiautojai kasmet gaudavo metines premijas ir negalėdavo apsispręsti, kur jas išleisti. Tuo metu buvau technikos specialistas įmonėje ir manęs paklausė, ar galėčiau sukurti prekybos žaidimą, kuriame būtų galima atlikti lažybas dėl valiutų. Iš ten jis įgijo nuostabią trauką. Daugelis žmonių jį žaidė ir vedė kaip kasdienį turnyrą.
Tačiau mane sužavėjo susidomėjimas, kurį vėliau spaudoje nušvietė ne prekybos bendruomenė, o žaidimų pramonė. Žaidimų bendrovės mums skambindavo ir prašydavo panašaus produkto, kad pritrauktų turtingus asmenis, kurių iki šiol negalėjo pritraukti į savo svetaines. Jie nustatė žaidimus, skirtus naujai auditorijai ir gauti pajamų. Man tai buvo elektros lemputės momentas, kai pamačiau harmoniją tarp prekiaujančių žmonių, jų mąstymo ir lošimo produktų.
Maždaug prieš ketverius metus sukūrėme bet365 žaidimų versiją su tiesioginės prekybos kainomis. Deja, prieš pat mūsų paleidimą vyriausybė pakeitė lažybų dėl tiesioginių finansinių produktų taisykles ir tas projektas ne visai įgyvendintas.
Tada turėjome daug produktų, kuriuos grįžome į studiją ir paklausėme, ką su tuo daryti? Dabar jį atnaujinome ir sukūrėme kaip virtualius fantastinius žaidimus, kurie susieja susidomėjimą kriptovaliutomis virtualioje prekybos aplinkoje su kazino žaidimo šlifavimu – aukšta grafika, animacija, linksmybėmis, pramogomis, greičiu.
Tai adrenalino kupinas žaidimas su 10–15 sekundžių žaidimais, kuris suteikia miesto pojūtį, prekybos šurmulį ir žaidimo kazino jaudulį. Atrodo, kad tokia atmosfera patraukia žmonių vaizduotę, kaip mes tai sujungėme.
Didelis susidomėjimas Blaze kaip potencialus partneris, galintis integruotis į šias diskusijas, yra kazino prekybos žaidimai. Nekantriai laukiame, kol bus išleistos pirmosios naujos versijos ir jos bus paruoštos naudoti per ateinančias aštuonias–10 savaičių.
Ar pramonėje yra kažkas panašaus į kazino prekybos žaidimus?
Visada buvo dalykų, artimų jai, bet jie nesuvokė pramoginės pusės. Produktų portfelyje yra žaidimų, kurie tiesiog gaminami kitaip nei visi kiti. Artimiausias, kurį pamatysite, yra aukštos ir žemos dvejetainių opcionų prekybos sistemos atitikmuo.
Kuriame žaidimus, kurie atrodo kaip kazino žaidimai, naudodami žetonus ir ruletės stalus su virtualiomis fantazijos kainomis, kurios imituoja rinkas. Niekas to nedaro taip, kaip mes darome, tai tikrai.
Koks yra „Blaze Gaming“ planas? Kokius pajėgumus galima padidinti, kai paklausa gali augti?
Manau, kad kiekvienas turi didelių iššūkių. Matote studijas arba žaidimų kūrimo įmones, turinčias kelias studijas. Vienas dalykas, kuris mums padėjo, yra bendradarbiavimas su Johnsono komanda „Digient“. Jie gali plėstis daug greičiau nei mes kada nors galėtume tai padaryti, nes jie turi patirties ir stiprias kūrimo komandas. Jie gali maišyti išteklius viduje ir gauti išteklius greičiau nei mes.
Pavyzdžiui, turime integravimo komandą. Šiais metais atlikome maždaug 25 integravimus, iš kurių daugelis yra atvirkštiniai, o tai reiškia, kad mes atliekame visą darbą! Integracijų paklausa yra didžiulė, tačiau mums pavyko greitai padidinti komandą ir įveikti šias kliūtis. Nors komandai suburti prireikė poros mėnesių, tai greitai atpažįsta problemą ir padidina jos poreikį.
Mūsų portfelyje yra keletas žaidimų, prie kurių dirbame. Mūsų sukurtuose lošimo automatuose yra trys nauji matematiniai modeliai ir dabar kuriame jiems skirtus žaidimus. Turime kai kurių esamų žaidimų klonus su naujomis temomis, pagrįstomis mūsų tradiciniais modeliais, kurie sėkmingai veikė. Per ateinančius 12–18 mėnesių ketiname padvigubinti „Blaze“ turimas atsargas.
Tikimės, kad galėsime sukurti nuo aštuonių iki 10 aukštos kokybės, itin novatoriškų žaidimų, kurie bus pagrindiniai Blaze lyderiai. Jei pažvelgsite į visas dideles studijas, jose yra daug geros kokybės didelių pavadinimų, kurie pakeičiami kita iteracija ir jų atsargos sumažėja. Kitas žingsnis produkto požiūriu yra sukurti ir išplėsti gerą priekinį vitriną. Manome, kad galime pakelti savo žaidimus dar dviem ar trimis lygiais, kad pabandytume konkuruoti su didesniais žaidėjais, kuriems tai taip gerai sekasi.
Rinkodaros ir prekės ženklo kūrimo požiūriu, kaip Blaze'as nori konkuruoti su tais didesniais pramonės žaidėjais?
Biudžetai labai skirtingi, bet tai B2B verslas. Mes žinome, kur yra tikslai. Mes suprantame labai gerai nusistovėjusių paskirstymo tinklų veikimo pagrindą. Iki šiol labai daug dėmesio skyrėme platformų ir agregatorių kaupimui. Taikant šį metodą, svarbiausia yra sukurti tas platinimo platformas, turėti tinkamą paskyros valdymą, komercines sistemas ir premijas su sistemomis, kurios gali palaikyti tuos žaidimus.
Galų gale norime, kad operatorius arba agregatorius turėtų vertę perimdami mūsų žaidimus. Tai klausimas, kuris užduodamas teisingai: kodėl turėčiau perimti jūsų žaidimus prieš kitus? Jei esate maža studija, kuri taiko kainas iš didžiausių pramonės tiekėjų, atsidūrėte neteisingoje aikštelėje. Būsime konkurencingi ir norime tai derinti su geromis premijomis, akcijomis ir įdarbinimo pasiūlymais.
Taip pat sudarėme keletą svarbių tiesioginių susitarimų su operatoriais, kurie bus paskelbti per ateinančius mėnesius. Jei pažvelgsite į mūsų platinimą nuo tada, kai 2023 m. birželio mėn. pradėjome nulinį tašką, dabar pasiekiame daugiau nei 400 milijonų puslapių apsilankymų per mėnesį, o šiais metais dėl pasirašytų sutarčių matome, kad šis skaičius padvigubėjo.
Turime pasiekiamumą, dabar turime tvarkyti paskyrą ir užtikrinti, kad produktų rodymas veiktų. Komerciniu požiūriu mes turime tai sekti su besisukančiomis geromis prekėmis.
Nuo rinkodaros iki rinkų – kur Blaze šiuo metu gyvena ir yra licencijuotas ir kokias rinkas Blaze nurodė kaip galimas komercinės sėkmės galimybes?
Šiuo metu nesame licencijuoti. Iki šiol dirbome adresu curacao.com ir iš anksto reguliuojamose rinkose, pvz., Pietryčių Azijos rinkose, kuriose „Digient“ kūrė daugelį metų.
Tačiau mes pripažįstame, kad reguliuojamos rinkos yra kelio į priekį dalis ir kad pasaulinis platinimas to reikalauja. Kalbant apie sutartis, kurias pasirašome, turime gerą aprėptį iš Lotynų Amerikos. Netrukus pateiksime UKGC licencijos paraišką ir turėsime partnerystės sutartis dėl tvirto platinimo, kai tik bus suteikta licencija. Tai bus katalizatorius, padėsiantis išplėsti mūsų galimybes patekti į kitas Europos licencijuotas jurisdikcijas.
Pirmiausia gausime JK, tada bandysime išeiti naudodami MGA ir kitas licencijas, atsižvelgdami į klientų poreikius. Manau, kad ilgalaikėje perspektyvoje turime turėti šį reglamentą ir atitikti visus mūsų žaidimus, kad galėtume tapti pramonės žaidėjais. Mes tai žinome ir dirbame. Nuo to laiko, kai pradėjome praėjusiais metais, manau, kad padarėme reikšmingą žingsnį.
Tikimės, kad iki ketvirtojo šių metų ketvirčio tikrai turėsime UKGC licenciją ir tai bus pagrindas mums judėti į priekį.
